高い査定を出してくれた業者への疑問——豊田市・岡崎市

3ヶ月後、C社から連絡が来た。

「市場の反応が少し鈍くて。少し価格を調整してみませんか」

2,800万円が2,500万円になった。それでも問い合わせは少なかった。2ヶ月後、また連絡が来た。「2,300万円で、どうでしょうか」

気づけば最初の査定から半年が経ち、価格は2,200万円になっていた。最初にA社が言っていた価格だ。

腹が立った。いや、腹が立つより、自分が馬鹿だったという気持ちの方が大きかった。

知人に話すと、「それ、よくある話だよ」と言われた。「高い査定で媒介契約を取って、後から値下げするのは、業界の常套手段らしい」

そんなことを知らなかった。

不動産を売るのは初めてだった。査定額が高い＝その業者が優秀、という理解しかなかった。

縁あって、豊田市・岡崎市を拠点にしているエージェントに相談する機会があった。

最初に私は「なぜ査定額にここまで差が出るんですか」と聞いた。

「高い査定を出す業者は、売主に選ばれたいんです。媒介契約を取ることが目的になっているから、現実的でない価格を出す。本当に売れる価格より高い価格で出すと、売れない期間が長くなる。そのあいだに価格を下げることになる。最終的に手元に残るお金が、最初から適正価格で売り出していた場合より少なくなることもある」

私の経験をそのまま言語化されたような気がした。

「なぜ根拠を持って話してくれる業者に最初から頼まなかったのか」と思った。

答えは簡単だった。「根拠を持って話してくれる業者」の判断の仕方を、私が知らなかったからだ。

成約事例を見せてもらう。「この価格で何ヶ月で売れますか」と聞く。根拠を出せる担当者かどうかを確かめる。そういうことを、最初から知っておけばよかった。

高い査定が嬉しかった。それは本音だった。「2,800万円で売れるかもしれない」という期待は、確かに私を動かした。

でも今思えば、私が欲しかったのは「高い査定額」ではなく、「信頼できる担当者」だったのだと思う。

査定額が低くても、根拠を持って動いてくれる人。売れるまでの過程を一緒に考えてくれる人。結果的に、そういう人に出会えるかどうかが、全てだったのだと気づいた。

この記事は、過去にご相談いただいたお客様の実体験をもとに、物語調に編集したものです。同じような気持ちを抱えている方に、「悩んでいるのは自分だけじゃない」と感じていただけたら、それだけで書いた甲斐があります。

信頼できる担当者と出会えたとき、売却の全手順を知っておくと安心して進められます。豊田市で相続した不動産を売却する全手順・岡崎市で相続した不動産を売却する全手順の全手順ガイドをご覧ください。